在數(shù)智化浪潮中，ISV生態(tài)猶如一股不可忽視的力量，正改變著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。他們可獨(dú)自燦爛，也可依附于生態(tài)主，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多機(jī)會(huì)。而以當(dāng)前環(huán)境來(lái)看，或許后者創(chuàng)造的價(jià)值更大。

　　從2019年至今，基于用友BIP平臺(tái)，用友打造了大規(guī)模行業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造了企業(yè)服務(wù)生態(tài)新范式。其中，ISV伙伴作為連接技術(shù)和市場(chǎng)需求的橋梁，已成為生態(tài)發(fā)展的重要力量。

　　然而，實(shí)際情況遠(yuǎn)比預(yù)想的更為復(fù)雜。且不說(shuō)這是一個(gè)建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、維護(hù)場(chǎng)景多樣性、共享營(yíng)銷通路、保障用戶體驗(yàn)的多維度攻堅(jiān)課題，單就在招募ISV、打造新商業(yè)模式方面，就已經(jīng)十分復(fù)雜了。

　　這幾年，走在荊棘之路上，用友秉持著構(gòu)建ISV生態(tài)的決心，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、持續(xù)的執(zhí)行力、不斷迭代的底座為基礎(chǔ)，跨越層層障礙，終于找到了一些“方法”和“感覺(jué)”，同時(shí)也相應(yīng)的提升了自身能力。

　　當(dāng)然，我們并不能斷言其已經(jīng)成功，但他們所創(chuàng)造的顯著進(jìn)步，讓我們有理由相信“未來(lái)可期”！

　　今年，用友全新發(fā)布了用友BIP3 R6。這個(gè)被看做是“里程碑”的產(chǎn)品，究竟對(duì)ISV伙伴有多大幫助呢？以下一一分解來(lái)看。

　　首先，在數(shù)智底座iuap方面，用友提供了六大平臺(tái)云技術(shù)平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能平臺(tái)、開(kāi)發(fā)平臺(tái)和連接集成平臺(tái)，以及企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT。特別是在開(kāi)發(fā)平臺(tái)方面，他們從原來(lái)只提供低代碼開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已升級(jí)為可滿足零代碼開(kāi)發(fā)、低代碼開(kāi)發(fā)，以及專業(yè)版開(kāi)發(fā)的完整平臺(tái)。因此，這就可滿足ISV多角色共同開(kāi)發(fā)應(yīng)用，形成完整的開(kāi)發(fā)鏈條。比如，業(yè)務(wù)主管通過(guò)可視化工具，可進(jìn)行業(yè)務(wù)模型、頁(yè)面交互的搭建，而不用寫任何一行代碼；實(shí)施主管通過(guò)模型設(shè)計(jì)和腳本編寫，以極少量的代碼就可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)則、個(gè)性化運(yùn)算等；而專業(yè)程序員可通過(guò)自建應(yīng)用引擎，完成前后端以及腳手架工程，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)運(yùn)維一體化。

　　在連接集成平臺(tái)方面，為了加強(qiáng)用友BIP與生態(tài)產(chǎn)品之間的融合，他們從單一提供YonLinker集成工具，轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑯?gòu)建集成資產(chǎn)包，并打造了面向客戶價(jià)值的集成資產(chǎn)市場(chǎng)，讓廣大ISV可開(kāi)箱即用，以更低的成本創(chuàng)新。其次，在領(lǐng)域方面，用友仍舊持續(xù)十大領(lǐng)域的深度探索和場(chǎng)景挖掘；在行業(yè)方面，他們將重點(diǎn)聚焦裝備制造、離散制造、消費(fèi)品、國(guó)資、服務(wù)、金融、電信等行業(yè)。

　　與過(guò)去相比，這看起來(lái)好像變化不大，但事實(shí)上，這里表明了用友鮮明的態(tài)度，即自身只發(fā)揮在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而將千行百業(yè)的細(xì)分場(chǎng)4166am金沙信心之選景交由ISV伙伴完成。我們相信，這樣做釋放了一個(gè)更大的市場(chǎng)空間，助推ISV生態(tài)繁榮。

　　在國(guó)產(chǎn)化方面，雖然用友“價(jià)值替代”的路徑十分清晰，但他們也看到了無(wú)數(shù)ISV在國(guó)產(chǎn)化替代過(guò)程中的痛點(diǎn)。為此，用友以產(chǎn)品和技術(shù)協(xié)作為基礎(chǔ)，構(gòu)建了統(tǒng)一的資源整合平臺(tái)。

　　在這個(gè)平臺(tái)上，ISV可無(wú)縫銜接基礎(chǔ)設(shè)施廠商，基于全棧的信創(chuàng)基礎(chǔ)環(huán)境，做好聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)、聯(lián)合解決方案構(gòu)建，伙伴之間的交付協(xié)同等，從而幫助他們更好的參與到整個(gè)國(guó)產(chǎn)化浪潮中。

　　而在用友全球化戰(zhàn)略2.0背景下，結(jié)合ISV在各行業(yè)的能力，通過(guò)在海外構(gòu)建平臺(tái)，他們將共同打造全面的解決方案，一起拓展海外市場(chǎng)。

　　第三，在架構(gòu)方面，用友BIP3 R6推出了“簡(jiǎn)強(qiáng)架構(gòu)”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，以前用友BIP在私有云環(huán)境下，需要按照客戶的需求逐一部署微服務(wù)，而在全新架構(gòu)下，服務(wù)可按需組合、資源復(fù)用，以技術(shù)能力的突破，保障用戶使用更少的資源，確保保障運(yùn)行穩(wěn)定高效。

　　作為數(shù)智化原廠，用友為ISV提供的服務(wù)不僅限于技術(shù)層面，更在于提供了一個(gè)加速成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)、優(yōu)化業(yè)務(wù)的全面服務(wù)體系。

　　首先，就是ISV全生命周期管理。目前，它已覆蓋了ISV招募、產(chǎn)品對(duì)接和業(yè)務(wù)推動(dòng)的全過(guò)程，共劃分為9大環(huán)節(jié)。用友認(rèn)為，打造一個(gè)新范式，方方面面的細(xì)節(jié)和體系化工作要做到位。特別是持續(xù)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，是保障ISV生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　為此，用友通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)審過(guò)程、簡(jiǎn)化協(xié)議簽署步驟、統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)通路、精簡(jiǎn)4166am金沙審批流程鏈條，在招募、推廣、協(xié)同、賦能等多個(gè)方面不斷地精進(jìn)，加速優(yōu)質(zhì)ISV伙伴的引入。

　　而對(duì)于融合創(chuàng)新產(chǎn)品和方案，用友在其營(yíng)銷體系內(nèi)加大宣貫，依托用友線上線下一體化營(yíng)銷體系，在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大生態(tài)產(chǎn)品與方案的推廣。同時(shí)，用友鼓勵(lì)客戶需求內(nèi)部發(fā)布，確保生態(tài)業(yè)務(wù)層面的及時(shí)對(duì)接。此外，他們也希望伙伴自建營(yíng)銷通路，消除用友覆蓋不到的盲區(qū)，從而深度挖掘客戶價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品拓展。

　　用友認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品在成功上線三家企業(yè)后，才具備最基本的規(guī)?；芰?。因此，用友會(huì)通過(guò)三個(gè)原型客戶驗(yàn)證產(chǎn)品的可復(fù)制性。一旦驗(yàn)證成功，就會(huì)馬上聯(lián)合ISV在行業(yè)內(nèi)拓展。

　　用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁李紹文認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，每一家企業(yè)都會(huì)謹(jǐn)慎投入。只有提前把控需求、嚴(yán)格管理過(guò)程、科學(xué)驗(yàn)證，才能保證雙方的利益。因此，這所謂的“三單”是衡量產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)需求的關(guān)鍵指標(biāo)，也是用友和ISV衡量投入產(chǎn)出的基礎(chǔ)保障。

　　第四，從2025年開(kāi)始，在ISV伙伴業(yè)務(wù)不斷規(guī)范的前提下，用友將逐步規(guī)范伙伴的權(quán)益。他們會(huì)對(duì)原生開(kāi)發(fā)伙伴、融合伙伴等進(jìn)行授牌，并從營(yíng)銷支持、業(yè)務(wù)支持等多個(gè)維度提供不同的幫助。這樣既可以保障伙伴利益，也將驅(qū)動(dòng)他們產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，共同服務(wù)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，即便有了相對(duì)健全的服務(wù)體系支撐，但缺少平臺(tái)和工具賦能，也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。從發(fā)展ISV伙伴的第一天起，用友就著力打造賦能平臺(tái)和產(chǎn)品，包括YonBIP開(kāi)發(fā)者社區(qū)、YonStore云市場(chǎng)、YonBuilder開(kāi)發(fā)平臺(tái)等。而今年，這些平臺(tái)也有了十足的進(jìn)步。

　　首先，為了打造好YonBIP開(kāi)發(fā)者社區(qū)，用友下了大力氣在投入。特別是引入了兩個(gè)關(guān)鍵的AI應(yīng)用場(chǎng)景。第一，通過(guò)智能大搜，可快速精準(zhǔn)的幫助開(kāi)發(fā)者找到資料，而且還能結(jié)合開(kāi)發(fā)者提出的問(wèn)題，通過(guò)算法分析，給予更智能的回答和推薦。第二，通過(guò)7*24小時(shí)在線服務(wù)的智能開(kāi)發(fā)助手，開(kāi)發(fā)者可實(shí)時(shí)解決難題。該智能交互機(jī)器人可隨時(shí)調(diào)取后臺(tái)四大類知識(shí)FAQ精準(zhǔn)問(wèn)答、場(chǎng)景示例代碼、場(chǎng)景問(wèn)答模版、YonBIP社區(qū)文檔中心，從而全面的為開(kāi)發(fā)者提供貼心服務(wù)。

　　第二，用友今年重點(diǎn)打造了YonISV生態(tài)開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，從而保證ISV高效開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的應(yīng)用，滿足企業(yè)級(jí)客戶的要求。

　　所謂YonISV，它覆蓋了一個(gè)生態(tài)產(chǎn)品從立項(xiàng)備案到開(kāi)發(fā)過(guò)程、開(kāi)發(fā)資源、驗(yàn)收管理、上線管理和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，可指引ISV如何完成應(yīng)用編碼申請(qǐng)，如何撰寫需求文檔，如何保障驗(yàn)收質(zhì)量等。同時(shí)，該平臺(tái)還提供了相關(guān)資料，如規(guī)范化/標(biāo)準(zhǔn)化輸出需求文檔、測(cè)試報(bào)告模版等。此外，他們還推出了生態(tài)應(yīng)用開(kāi)發(fā)進(jìn)度看板，它可實(shí)時(shí)同步研發(fā)任務(wù)完成數(shù)據(jù)，使得開(kāi)發(fā)過(guò)程更加透明。

　　初期，雙方以連接的方式集成產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)以及賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。在此基礎(chǔ)上，ISV可基于用友BIP進(jìn)行原生開(kāi)發(fā)，并得到用友提供的各類支持。一旦通過(guò)驗(yàn)收后，產(chǎn)品就可預(yù)上架為優(yōu)選產(chǎn)品，面向客戶進(jìn)行推廣。而當(dāng)“驗(yàn)證三單”后，ISV的產(chǎn)品就可正式升級(jí)為原生優(yōu)選產(chǎn)品。它將全額計(jì)入用友銷售的業(yè)績(jī)考核，從而提升對(duì)ISV產(chǎn)品的推廣價(jià)值。正是在這種合作模式下，用友與ISV打造的產(chǎn)品與覆蓋了各行各業(yè)。比如，專注于數(shù)據(jù)識(shí)人、智能選人、智慧用人的上海職配，基于iuap打造的人才測(cè)評(píng)產(chǎn)品，現(xiàn)已形成競(jìng)爭(zhēng)力壁壘，成為該領(lǐng)域的爆款應(yīng)用。它可幫助企業(yè)提高人才選用率70%，提升組織績(jī)效30%，從而受到了央國(guó)企和大型企業(yè)的青睞。

　　再如上海七通，基于iuap原生開(kāi)發(fā)了Q7智能工廠，僅在云市場(chǎng)上架3個(gè)月，就交付了精細(xì)化工行業(yè)、造紙行業(yè)、汽配行業(yè)等多個(gè)客戶，成為各細(xì)分領(lǐng)域知名的MES產(chǎn)品。

　　綜上所述，用友聚焦“領(lǐng)域+行業(yè)”，希望通過(guò)引入更多優(yōu)質(zhì)ISV伙伴，做好行業(yè)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、區(qū)域行業(yè)化深耕，并攜手走向全球化發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。

　　這是一個(gè)極具耐心、極具智慧、極具奉獻(xiàn)精神的“苦活”“累活”。廠商既要確保各方利益均衡，又要激發(fā)參與者的積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)還要面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求和技術(shù)風(fēng)向，靈活應(yīng)變和調(diào)整。

　　但用友決心不止，步履不停。他們用自身的實(shí)踐啟示著后來(lái)者：在數(shù)智化的世界里，獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)！