“剛畢業(yè)的我四大皆空：口袋空空、微信空空、支付寶空空、花唄空空，簡直就是：空空如也 ?！毙〖t書省錢達人-來自長沙的璇籽，在小紅書平臺持續(xù)分享我的省錢干貨，單條視頻最高達到500多萬的播放量，其中一條1688相關(guān)內(nèi)容單篇互動最高106.6萬。

　　璇籽積累了一群會省錢、會買高性價比的粉絲，“省要省得精致，窮也要窮得開心?！辫颜f。

　　過去一年里，消費市場和生活潮流被年輕人徹底整頓了。從淄博特種兵式旅行、爾濱平替三亞、村超平替中超、村 BA 平替 NBA、 Citywalk （城市漫步）平替遠游、軍大衣、花棉襖和雷鋒帽平替品牌羽絨服......更多 95 后和 00 后開始踐行“平替式、無溢價、質(zhì)價比”的新消費和新生活。

　　據(jù)了解，在很多大學(xué)的女生宿舍里，最受歡迎的是兩個 APP，一個是小紅書，一個是 1688。在小紅書上，目前有超過 200 萬篇關(guān)于 1688 的自來水筆記，一半是夸 1688 的源頭廠貨真香，很多博主自發(fā)分享挖寶 1688 的故事；另一半是罵 1688 用戶體驗不好，1688直到今年 3 月份才開始全面推進一件包郵和退貨免運費等服務(wù)。

　　近日，1688在成都舉辦線下超級用戶大會，并聯(lián)合B站推出【窮開心之夜】晚會，璇籽和旅游特種兵“江夏小柴胡”、長相酷似周杰倫的雞蛋灌餅攤主【粥餅倫】、 豆瓣摳門女性聯(lián)合會小組的組長等，都成了平替消費的代表人物。

　　漢服日均搜索數(shù)同比增長92%，穿戴甲日均搜索數(shù)同比增長309%，防曬服日均瀏覽數(shù)同比增長60%，香薰銷售件數(shù)同比增長400%，收納日均搜索數(shù)同比增長108%……

　　而平替消費最典型的案例，一直被業(yè)內(nèi)拿來說事的是吹風機。有一款海外知名的吹風機，原價定為4千多元，在直播間賣2400元，而它的代工廠就在中國。這個代工廠在1688平臺上推出了一個平替產(chǎn)品，去除了一些冗余功能，售價為400多元。

　　這個代工廠非常細致地研究了年輕用戶的生活習慣，他們發(fā)現(xiàn)年輕女生喜歡拎著小包包，雖然這種包包很小，無法裝電腦或購物，但他們很好奇為什么女生喜歡這么小的包包。于是，他們將吹風機繼續(xù)縮小，使其可以放進女生的包包中，結(jié)果這款產(chǎn)品非常受歡迎。生們喜歡這些看起來沒什么用的“小垃圾”，但它們必須非常漂亮。

　　年輕人正在重新定義消費，只有同款、同源、同廠、同工藝和同材質(zhì)的商品，才被他們稱之為平替，平的是價，替的是質(zhì)。為什么會有極致的質(zhì)價比，因為源頭廠貨背后是品牌代工廠，只是去除了冗余功能以及那個品牌LOGO。

　　“可以買貴的，也買得起貴的，但不能買貴了”，這是平替背后這屆年輕人消費和生活的主張。

　　過去兩年，越來越多年輕人通過1688挖寶源頭工廠。他們一方面買品牌平替、追捧品牌代工廠，催生了平替消費趨勢；另一方面通過小額批發(fā)進貨，嘗試搞副業(yè)，帶動了輕創(chuàng)業(yè)浪潮。

　　“我自己曾經(jīng)在1688上買過50多個手機殼，做點小生意，每個手機殼成本才2塊錢，這些手機殼用一個月都不帶換的。如果大家想搞副業(yè)賺小錢，都可以在1688上拿到第一手工廠價，搞副業(yè)賺些小錢。”

　　博主璇籽現(xiàn)在經(jīng)常在社交平臺上分享自己總結(jié)的省錢干貨，也積累了一群會買高性價比產(chǎn)品，會買物廉價美產(chǎn)品的粉絲們，和大家一起花小錢辦大事。

　　而來自義務(wù)的雅瑞科技，如今已經(jīng)成為1688超級大買家，線億左右，然后再跨境平臺銷售，實現(xiàn)“好貨賣全球”。雅瑞科技的副總經(jīng)理分享說，公司使用PLUS會員年度省錢二百多萬元。

　　不僅是各社交平臺的博主，跨境電商創(chuàng)業(yè)者，一些實體店鋪的創(chuàng)業(yè)者也通過1688降本增效。

　　甜品店老板唐川現(xiàn)場分享他的創(chuàng)業(yè)故事，開甜品店之前他先嘗試擺攤，“我當時預(yù)算非常低，很多設(shè)備買不了，有朋友推薦1688這個平臺，說‘這個平臺上質(zhì)量又好，價格又低’，我當時想，怎么可能質(zhì)量又好，價格又低呢？網(wǎng)上電信詐騙很厲害，不要買一個烤箱給我騙到緬北去了?！碧拼摽谛闶降姆窒?，引起現(xiàn)場哄笑。

　　唐川抱著嘗試的心態(tài)到1688搜了很多烤箱、冰箱，果然很多好看、價格又劃算的產(chǎn)品被加進購物車，付錢時，他的合伙人說：“你什么意思？怎么擺攤要買15個烤箱，怎么你要開工廠?。咳思沂菑S家直發(fā)，不是只發(fā)廠家，你懂得嗎？”現(xiàn)場又來一次笑聲。

　　最終，唐川靠著在1688上買的一個烤箱，開始了擺攤生意，如今也已有了自己的線下甜品店，垃圾桶、甜品包裝等很多也都是從1688平臺上采購的。

　　近期，1688平臺對服務(wù)進行的升級，包括先采后付款、支持代發(fā)服務(wù)，對個人輕創(chuàng)業(yè)者而言，可以不需要資金，不需要押賬先把貨物采到，等到賣出去再付款；也可以不壓庫存就可以把貨源賣給下游終端消費者。

　　“從‘看市場’到‘選品’，以及最后提供”零成本“創(chuàng)業(yè)服務(wù)，都能一站式幫助個人買家實現(xiàn)自己輕成本的創(chuàng)業(yè)。”1688相關(guān)業(yè)務(wù)員工說。

　　第一類：品牌代工廠，這種品牌代工廠絕對不是亂七八糟的品牌，它一定是在市場上有辨識度、有知名度的品牌的代工。

　　第二類：產(chǎn)業(yè)帶的知名廠牌，至少要有TM標、R標，至少要成立了有一定的時間，在產(chǎn)業(yè)帶有一定的知名度和美譽度，同時工廠自身有發(fā)展廠牌的意愿。

　　第三類：品牌原廠，很多品牌發(fā)展路線其實是廠貿(mào)一體、廠牌一體，很多品牌原廠就在1688。

　　這三盤貨本質(zhì)是白牌源頭廠貨，其品質(zhì)在線，價格有優(yōu)勢但缺少品牌力的襯托，不易被終端用戶發(fā)現(xiàn)。

　　打開1688進入工廠頻道，里面有工廠標識都是官方認證的工廠，看到工廠標識可以放心采購、進貨。

　　3、1688大多數(shù)都要運費，如果只買一件的話，好多東西加上運費就和其他平臺也差不太多了，這怎么辦？

　　1688原來以批發(fā)平臺為主，針對消費者服務(wù)上確實做得不夠好。圍繞運費問題，平臺正在進行解決。目前，平臺上有60%左右的訂單都是支持包郵的，尤其是1688嚴選的商品，第一消費者會享受到包郵。第二消費者可以享受到大客戶的批發(fā)價。未來幾個月，1688平臺上包郵商品的比例會不斷提高。

　　這三個產(chǎn)地的防曬衣種類特別多，而且款式也比較潮流，關(guān)鍵是它技術(shù)很先進，防曬效果非常一流，4166am金沙信心之選而且整個價格非常合理，基本上幾十塊錢就可以買得到。

　　這些工廠貨在哪里可以買得到？消費者可以在1688嚴選搜索防曬衣，也可以在1688“產(chǎn)業(yè)帶地圖”搜索。

　　推薦大家找一下江蘇南通，因為那里是中國家紡之都，可以看到那邊整個質(zhì)量非常好，品類非常豐富，款式非常好看，關(guān)鍵是性價比也很高，大家怎么找到夏涼被，可以1688嚴選，也可以在1688上直接搜索江蘇南通找夏涼被，就可以找到大家想要的產(chǎn)品。

　　6、有沒有什么掛脖風扇的廠家能推薦??？現(xiàn)在網(wǎng)上搜到的央視都差不多，我想要樣式比較奇特有趣的，還能當個拍照單品好出圖的。

　　電子商品大家可以找一下深圳跟東莞，因為那里是中國電子商品的制造中心，而且那邊所有生產(chǎn)的商品基本上銷往全球，特別是最近特別火的爆款，基本上都是來自這兩個產(chǎn)地。

　　大家可以上產(chǎn)業(yè)帶地圖找到深圳和東莞兩個產(chǎn)地搜索這個產(chǎn)品，基本上好用、價格又便宜，款式也特別漂亮，容易出大片。

　　為什么可以買？首先要看到1688的平臺屬性，上面還是以源頭工廠為主，再次強調(diào)一下“沒有中間商賺差價”，所以它便宜。另外一個方面，如果這件衛(wèi)衣加上品牌LOGO可能賣128，如果加上廣告費用、營銷費用、渠道費用上去可能賣280、380，在1688平臺上沒有這些中間費用在，就是工廠生產(chǎn)出來直接把貨送到消費者手里。

　　8、想買一些飾品，但是又不想花太多錢，1688上好像有很多，但不知道怎么挑？

　　義烏飾品偏小眾、原創(chuàng)，品類非常豐富，廣州品偏設(shè)計師款，款式比較新穎，這兩個城市都可以挑到消費者想要的款式。

　　原來1688平臺屬性對消費者體驗不是很友好，但去年12月份開始，平臺就開始大力推廣怎樣更好服務(wù)來到1688的每個客戶。

　　7天無理由，被認為是所有電商平臺標配的服務(wù)。去年12月，1688平臺直接一步到位，做了“退貨包運費服務(wù)”，用戶不需要再問能不能7天無理由退。用戶必然可以退，平臺也會把退貨運費補貼給用戶。

　　尤其是1688嚴選，圍繞了其會員體系推出30元以下退款，如果用戶覺得這個商品不能滿足自己的心理期待，或者覺得這個商品跟自己想要的東西有差距，用戶就可以退回來，運費可能要12塊錢，那平臺就直接補給用戶。

　　據(jù)了解，1688平臺正推出很多措施，讓這件事情變得接近于線上所有商品，平臺每年投入大量的預(yù)算做抽檢，凡是不滿足要求的商品會立即下架。當然平臺有幾億商品，不可能每個都抽檢到。

　　第二，構(gòu)建很多技術(shù)能力，無論是商家資質(zhì)，還有過往交易的表現(xiàn)，買家的評價，以及售后的反饋等，這些數(shù)據(jù)通過平臺AI大模型、

　　能力幫助買家給好驗證材料、屬性、成分是不是真實的。從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)角度來看，至少95%以上的屬性都是線買了東西，好幾天發(fā)貨，是正常的嗎？問了好幾次客服，都是幫催催，都在考慮要不要退貨了……

　　對“消費者用戶”而言，目前1688平臺上80%的訂單是“三天之簽”，支付到簽收是三天左右的時間，平臺為消費者提升發(fā)貨、到貨的確定性，而不是提升發(fā)貨時間。

　　另一方面關(guān)于“催客服”，因為平臺上大量是工廠，消費者跟賣家交互一方面是時效性沒那么快，另外是消費者催促的耐心也沒那么足。所以1688平臺做了很多AI大模型，將很快會推出，未來消費者來到1688都會送你一個AI導(dǎo)購助手，就跟我坐在你旁邊一樣，一方面告訴你哪些貨是更好，你可以更快速的挑；另一方面當商家沒有按時發(fā)貨，AI助手就自動幫你催促；此外，出現(xiàn)售后問題，AI助手會自動幫忙判別，比如“僅退款”就是由AI助手幫消費者完成的。